關(guān)于新高考項目現(xiàn)狀觀察與未來的思考

“不分文理”“多次考試”“綜合評價”“多元錄取”……這些都是高考招生制度改革（新高考）的關(guān)鍵詞。

2014年9月，浙江和上海啟動新高考試點；2017年秋季，北京、天津、山東和海南緊隨而至；2018年，也就是今年9月，預(yù)計將有廣東、福建、河南等17個省啟動新高考。

新高考啟動意味著學(xué)生將不再選擇文科或者理科，而是可以根據(jù)個人情況，從歷史、地理、政治、物理、化學(xué)、生物中選擇3門（浙江還可選擇信息學(xué)）作為高考科目。有消息稱，今年預(yù)計啟動的省份當(dāng)中，部分將會因未完成前期準(zhǔn)備工作而推遲進(jìn)度。

隨著越來越多的省份啟動新高考，相關(guān)政策和實踐也受到更多的關(guān)注。本文將重點討論走班排課和自主招生兩個細(xì)分領(lǐng)域，從資本的角度分析三大問題： 1. 新高考帶來了哪些需求的變化？2. 行業(yè)在進(jìn)行著哪些不同的嘗試？3.如何選擇相關(guān)產(chǎn)品？4. 還有什么問題亟待解決，我們看好哪些模式？

走班排課

1.新高考帶來的需求變化？

考試科目從原來的大文大理變成了“6選3”，選科的組合最多可能出現(xiàn)20種。這就需要打亂以往固定的行政班，根據(jù)學(xué)生選考科目的不同組合，采用走班教學(xué)。

上海（左）與北京（右）高考改革方案

如何合理匹配有限的教師和教室資源，100%滿足學(xué)生的選課需求，是學(xué)校不得不解的一道算法題。 相比于人力排課，排課系統(tǒng)可以給出更多的合理方案，后期調(diào)整的空間更大，用時也更少，從而提高教務(wù)效率。

2.行業(yè)進(jìn)行了哪些不同的嘗試？

操作流程類似，設(shè)置參數(shù) + 限定條件

在操作流程上，走班排課系統(tǒng)還是比較類似的。在收集了學(xué)生選科數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，學(xué)校要輸入教師、教室、科目課時數(shù)、班級人數(shù)等參數(shù)，并且給出排課的限定條件。

限定條件因?qū)W校而異，常見的包括100%滿足學(xué)生的選科意愿、零自習(xí)人數(shù)、行政班固定+選考科目走班、分班后男女生人數(shù)+學(xué)習(xí)成績均勻分布等。

系統(tǒng)會根據(jù)設(shè)置的參數(shù)和限定條件，生成若干種推薦的走班方案。排課人員可綜合比較優(yōu)劣勢，選擇最適合的方案。

推廣方式：，自下而上 vs 自上而下

在推廣方式上，大部分公司走的是“自下而上”的路徑，即通過自有渠道或者地推，把產(chǎn)品銷售給學(xué)校，進(jìn)而在某個省份或區(qū)域占領(lǐng)市場，形成規(guī)模優(yōu)勢。在浙江，就可以看到多家排課產(chǎn)品在市場機制下爭奪占有率的場面。

另一種推廣方式是“自上而下”的，即通過教育局、省教育廳、市教委等政府機關(guān)，敦促區(qū)域內(nèi)的學(xué)校采購和使用特定的產(chǎn)品。目前只有個別地區(qū)進(jìn)行了區(qū)域內(nèi)的統(tǒng)一采購。

3.如何選擇走班排課產(chǎn)品？

當(dāng)問到各家排課系統(tǒng)的優(yōu)勢時，我得到的回答大多是“算法好”。然而作為技術(shù)門外漢，我很難切身領(lǐng)會算法模型的差異。也沒有人能解釋清楚“立體模型”“動態(tài)模型”到底比一般模型多解決了哪些問題。

在無法說明算法優(yōu)勢的情況下，我認(rèn)為只能用結(jié)果說話——

現(xiàn)場PK法：

1. 老師可以根據(jù)學(xué)校的實際情況，列出排課的限定條件清單。隨著限定條件的增加，有些系統(tǒng)將無法生成排課方案，從而被PK出局。

2. 如果加入某一同樣條件時，所有系統(tǒng)都無法生成方案，則選擇能夠反饋出相互矛盾條件的系統(tǒng)。這個功能可以在無解時幫助老師重新考慮優(yōu)先設(shè)置什么條件。

3. 在以上兩點的基礎(chǔ)上，也應(yīng)當(dāng)考慮生成的課表是否有利于學(xué)校的教學(xué)和教務(wù)。比如，周內(nèi)能否保證老師統(tǒng)一的教研備課時間、系統(tǒng)是否可以做到老師之間的靈活調(diào)課、某個學(xué)生選科的變動對其他學(xué)生的影響能否控制到最低，等等。

“多數(shù)決原則”隨大流：

在進(jìn)行選舉或通過議案時，一般做法是以多數(shù)人的意見作為決策依據(jù)，這被稱為“多數(shù)決原則”（俗稱“少數(shù)服從多數(shù)”）。在選擇走班排課系統(tǒng)時，也可以考慮那些合作學(xué)校數(shù)量較多的產(chǎn)品。因為合作學(xué)校的數(shù)量越多，意味著系統(tǒng)接觸到學(xué)校的共性和個性化需求越多，從而可以更大概率地滿足某個新學(xué)校的排課需求。

4.亟待解決的問題 & 未來發(fā)展？

走班排課系統(tǒng)目前面臨的最大問題是使用頻率低，大部分學(xué)校每學(xué)期只會使用一次，這就意味著走班排課只能作為切入點，未來公司需要做更多的延展性需求。 目前針對走班排課已有不少的解決方案，延展性需求還在探索中，包括下面4個方向。

選科選課 ：根據(jù)學(xué)校的優(yōu)勢學(xué)科、學(xué)生的成績和興趣，用統(tǒng)計學(xué)的結(jié)果來指導(dǎo)學(xué)生選擇高考選考科目。選科選課也跟生涯規(guī)劃有交集，比如學(xué)?？梢耘e辦講座，介紹大學(xué)的專業(yè)設(shè)置；或者發(fā)放測評性格和職業(yè)的問卷，輔助學(xué)生決策等。

生涯規(guī)劃 ：除了選科選課相關(guān)的信息，生涯規(guī)劃還有其他的做法。目前市面上的解決方案，常見的有三種：（1）傳統(tǒng)測評及其二次研發(fā)。知名度較高的測試有MBTI和Holland霍蘭德，可以測出性格和適合從事的職業(yè)。在此基礎(chǔ)上，志愿填報工具APP會加上職業(yè)與大學(xué)專業(yè)的關(guān)聯(lián)，從而完成“測評-性格職業(yè)-報考大學(xué)”的環(huán)節(jié)。（2）體驗式課程+師資輸出。通過項目式學(xué)習(xí)，學(xué)生能夠切身感受某個職業(yè)是做什么的，以及自己是否喜歡這類工作。這類課程對老師的要求較高，往往會采用線下派師或者線上授課的方式，保證課程的質(zhì)量。（3）公立校教師培訓(xùn)。在新高考的背景下，越來越多的高中老師意識到生涯規(guī)劃的必要性。不僅是心理老師需要開設(shè)職業(yè)規(guī)劃的課程，班主任和學(xué)科老師也需要引導(dǎo)學(xué)生作出合理的選科選校決策。

配套教務(wù) ：每個選考科目的班級會增加任課老師的教務(wù)負(fù)擔(dān)。以地理3班為例，老師需要給地理3班的每個同學(xué)安排座位、每節(jié)課查考勤、課后布置作業(yè)時需要通知到散落在各行政班的學(xué)生、課前收作業(yè)也要從各行政班收齊……教務(wù)系統(tǒng)也許能夠幫助老師，但是相比現(xiàn)有的手動解決方案，效率并不會大幅提高。

學(xué)業(yè)監(jiān)測 ：收集學(xué)生的學(xué)習(xí)成績數(shù)據(jù)，生成學(xué)情分析的統(tǒng)計報告，為學(xué)校展示學(xué)生成績的變化趨勢，為學(xué)生提供個人成績排名和錯題分析。特別是區(qū)域聯(lián)考或者模擬考試的數(shù)據(jù)，能夠輔助學(xué)生的志愿填報，也能夠在高考前幫助學(xué)生查漏補缺。

目前走班排課還處于搶占市場的窗口期，后續(xù)延展性需求并沒有成熟。現(xiàn)階段，走班排課方案的定價大多在10萬元左右?？梢灶A(yù)見，在未來的三到五年，供給將會增加，競爭也會加強，價格呈現(xiàn)走低的趨勢。哪家可以生存下去，取決于能否辨明真需求和偽需求，并且盡快驗證和跑通后續(xù)的業(yè)務(wù)模式。

現(xiàn)階段，個人比較看好的模式有：（1）基于學(xué)情分析的選科選課項目；（2）能夠規(guī)?；?、效果可量化的生涯規(guī)劃項目。

自主招生

1.新高考帶來的需求與變化

在浙江和上海，為了減少學(xué)生“每分必爭”的情況，選考科目采用了等級制賦分。上海的每科選考成績最低40分，最高70分，每3分為一個等級，最后換算成同樣的分?jǐn)?shù)。照此規(guī)則，考68分、69分和70分的人都能得A+，最終計分時換算成70分。

這也引起了不小的爭議。作為學(xué)生，考67分的人很不高興，按照絕對分?jǐn)?shù)，跟68分只差1分，但是按照等級換算之后，反而差了3分。

作為學(xué)校，錄取難度增加了。不僅因為選考等級賦分增加了同分的學(xué)生數(shù)量，還因為“同分不同質(zhì)”，即同樣分?jǐn)?shù)背后的不同選科反映了學(xué)生的差異化能力。另外，數(shù)學(xué)不分文理科也使得高分段學(xué)生的區(qū)分度降低。

上海等級性考試

對高校來說，分?jǐn)?shù)的區(qū)分意義降低，清華北大和C9名校更依賴自主招生篩選自己的學(xué)生；對高中校長來說，他們擔(dān)心新高考會減少自己的清北學(xué)生，因此也更加重視自主招生。

以清北在浙江省的招生情況為例，2017年清北錄取350余人，減去保送生、各種計劃、三位一體、自主招生和特長生，裸分錄取的人數(shù)大約27人，占比不足8%。

從自主招生的報考人數(shù)也能看出需求的增長趨勢，2016年自主招生報名人數(shù)50萬，2017年60萬，2018年82萬。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計，參培率在8%～15%之間。

2.行業(yè)在進(jìn)行哪些不同的嘗試？

自主招生培訓(xùn)針對6月中下旬各高校的筆試和面試，內(nèi)容包括背景提升、材料申報、筆試真題和面試技巧等。背景提升中，包括學(xué)科競賽培訓(xùn)、科研作品，以及社會實踐活動等。對于從事自主招生業(yè)務(wù)的企業(yè)來說，需要注意以下幾點。

獲客：B端獲客和C端招生，B端以公立校為主

自主招生面向的群體主要是每個省前20名的學(xué)校，假設(shè)每所學(xué)校采購費用50萬，市場規(guī)?？梢赃_(dá)到3億左右。這種公立校采購模式的好處在于課程質(zhì)量得到嚴(yán)格把關(guān)，弊端在于天花板低。同時，如何處理與渠道和學(xué)校的關(guān)系，也是繞不開的問題。

C端招生則主要依靠微信公眾號、微信群或QQ群，通過分享資料和資訊，轉(zhuǎn)化用戶。按照80萬自主招生報名人數(shù)、10%的參培率、1萬元客單價計算，市場規(guī)?？蛇_(dá)8億元。未來市場規(guī)模的增長主要依靠參培率的提升。C端招生的關(guān)鍵是口碑和信賴。

C端招生往往不是獨立進(jìn)行的，產(chǎn)生信賴的最快方法，是學(xué)校老師的推薦或背書，也就是2B2C的模式。具體做法是，進(jìn)入學(xué)校辦講座，分享如何選擇科目、準(zhǔn)備自主招生和填報志愿，進(jìn)而建立社群，開展后續(xù)運營。不過，學(xué)校老師向?qū)W生推薦有償課外輔導(dǎo)，存在一定的政策風(fēng)險。

教研及效果：師資和教研標(biāo)準(zhǔn)化略有差別，關(guān)鍵看效果

自主招生筆試的難度高于高考，低于競賽，授課老師大多是有過競賽經(jīng)驗的清北學(xué)生，還有少數(shù)競賽教練。在這個領(lǐng)域，高校教授、金牌教練是比較稀缺的資源。

教研的標(biāo)準(zhǔn)化主要體現(xiàn)在題目的解法和講解方式上，直播+回放的形式也有助于沉淀教研內(nèi)容。

教研的好壞最終體現(xiàn)在學(xué)習(xí)效果上，評價的維度包括初審?fù)ㄟ^人數(shù)、復(fù)試獲得降分人數(shù)等。降分人數(shù)中，清北降分人數(shù)、以及獲得大幅度降分的人數(shù)，也可以作為衡量的標(biāo)準(zhǔn)。

3.自主招生是否會成為未來的主流趨勢？

2015年，自主招生的時間調(diào)整到了高考之后，出分之前，這意味著大部分學(xué)生需要先專心準(zhǔn)備高考，再準(zhǔn)備自主招生。

業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為，未來的主流依然是高考，自主招生只是增加了一條錄取路徑。相比于高考，自主招生的評價過程更加主觀和不透明，因此政策一直將自主招生的名額控制在5%以內(nèi)，入圍名單控制在10%以內(nèi)。

也有觀點認(rèn)為，自主招生未來會被其他的招生政策替代。新高考下，浙江省在進(jìn)行“三位一體”多元錄取政策的試驗，允許高校將學(xué)業(yè)考試成績、高校的綜合素質(zhì)測評和高考成績，按照一定的加權(quán)比例計算總分。高校的綜合素質(zhì)測評也就是特殊才能測評，類似自主招生評價，目前占到30%左右的比重。如果“三位一體”全面鋪開，自主招生政策將不會單獨存在。

然而不可否認(rèn)的是，自主招生是符合國家人才培養(yǎng)戰(zhàn)略的。相比于高考，自主招生更加重視學(xué)科特長和創(chuàng)新潛質(zhì)，有助于培養(yǎng)科研人才和創(chuàng)新型人才。即使未來自主招生政策收緊，或者新的招生政策取代了自主招生，背后的人才評價機制和邏輯也不會發(fā)生根本變化。

3.亟待解決的問題 & 未來發(fā)展

要突破固有模式，實現(xiàn)規(guī)?；?/p>

自主招生培訓(xùn)最常見的形式，是利用假期開展線下集訓(xùn)營。這帶來兩個問題，1. 只能搶占到學(xué)生的碎片化時間，導(dǎo)致學(xué)習(xí)效果可能是學(xué)校和多家機構(gòu)聯(lián)合培養(yǎng)的結(jié)果；2. 租借場地對參培學(xué)生數(shù)量的限制。

為了解決這兩個問題，現(xiàn)有機構(gòu)進(jìn)行了線上化嘗試。將不同課程的題目和知識點進(jìn)行模塊化，通過直播課和錄播課的形式，讓學(xué)生能夠在學(xué)校里按計劃學(xué)習(xí)。由于培訓(xùn)周期的拉長，機構(gòu)需要考慮如何長線培養(yǎng)學(xué)生的素養(yǎng)和能力，也要盡量與高考備考進(jìn)度相協(xié)調(diào)。

在線的模式目前還在試水，包括雙師課堂的形式，今年高考后可以驗證學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。我們拭目以待～

要考慮未來可能的政策變化

自主招生培訓(xùn)在很大程度上受到政策的影響。隨著招生制度改革的深化，評價機制更加多元化，自主招生的形式或許會發(fā)生變化，屆時需要現(xiàn)有機構(gòu)根據(jù)政策的變動進(jìn)行調(diào)整，因時而動。

可以預(yù)見的政策變化包括： 1. 限制公立學(xué)校老師在校外進(jìn)行有償培訓(xùn)；2. 限制學(xué)校老師建議學(xué)生參加課外有償培訓(xùn)；3. 限制高校自主招生名額；4. 推廣多元招生機制，取代自主招生。

近兩年來，自主招生受到政策影響，整個行業(yè)規(guī)模呈現(xiàn)增長的趨勢?，F(xiàn)階段，B端產(chǎn)品售價在10萬～20萬左右，C端客單價在幾千到幾萬元不等。目前市場上，傳統(tǒng)線下集訓(xùn)和新興線上課程并存。如果線上學(xué)習(xí)效果得到驗證，未來的三到五年，線上課程的優(yōu)勢將超過線下。同時，自主招生機構(gòu)需要對政策保持敏感度，以便隨時調(diào)整戰(zhàn)略，保證機構(gòu)的存活和發(fā)展。

個人認(rèn)為，未來的頭部自主招生機構(gòu)應(yīng)該具備以下特質(zhì)：（1）學(xué)習(xí)效果得到驗證；（2）全職教師團隊授課，標(biāo)準(zhǔn)化教研；（3）獲客主要依靠口碑和轉(zhuǎn)介紹；（4）模式可以做到規(guī)模化復(fù)制。

結(jié)語

在文章的結(jié)尾，我想解釋三點。

第一，除了走班排課（從0到1的需求）和自主招生（從1到多的需求），新高考還帶來了其他的需求。但是由于篇幅限制，本文并沒有進(jìn)行詳盡的敘述。比如，學(xué)校需要開設(shè)生涯規(guī)劃課程，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行志愿填報，開展綜合素質(zhì)評價，選科不同也會引起高考培優(yōu)的需求變化等等。

第二，走班排課、自主招生、生涯規(guī)劃、志愿填報、綜合素質(zhì)評價等細(xì)分領(lǐng)域是相互聯(lián)系的。比如，1.“生涯規(guī)劃+自主招生+志愿填報”的場景：學(xué)生在高一就有明確的目標(biāo)，想要報考A大學(xué)的a專業(yè)，生涯規(guī)劃可以指導(dǎo)該學(xué)生在高一進(jìn)行選科，自主招生可以幫他在高二有針對性地提升背景，高三時他可以按照計劃填報志愿，并在高考后參加A大學(xué)的自主招生。 2.“走班排課+教學(xué)教務(wù)+綜合評價”的SaaS系統(tǒng)：在走班排課系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，利用系統(tǒng)收集考勤（德育）、作業(yè)和考試（智力）、文體活動（體育&美術(shù)），以及社會實踐活動（勞動）的數(shù)據(jù)，形成綜合素質(zhì)評價的報告。

第三，本文中提到的行業(yè)嘗試和亟待解決的問題，均是基于真實項目的信息。筆者本著不透露項目名稱和數(shù)據(jù)的原則，對所有信息進(jìn)行了脫敏處理，希望廣大讀者理解。

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