必知！醫(yī)藥代表轉型5大出路！

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　　醫(yī)藥網(wǎng)9月25日訊　這兩天GSK和諾和諾德的操作仿佛又開啟了外企裁員的的潘多拉魔盒。據(jù)路透社和美國商業(yè)雜志等當?shù)孛襟w報道，葛蘭素史克上周三宣布，將在美國裁減650個職位，包括200個內(nèi)勤人員，以及450個醫(yī)藥代表職位。（Joe好像這兩年聽習慣了，沒以前那么焦慮了）

　　無獨有偶，近日諾和諾德宣布重組研發(fā)中心，將裁減在中國及丹麥研發(fā)中心的共計400名員工，以便將資金更多的轉向生物和技術創(chuàng)新?！斑@并不是在削減成本?！?/div>

　　諾和諾德首席科學官Mads Krogsgaard Thomsen對《Street Insider》表示，諾和諾德明年的研發(fā)預算將比今年更大?！皟?nèi)部分析顯示，我們的體力勞動出現(xiàn)過剩，但在數(shù)字領域、信息學、數(shù)據(jù)科學、人工智能和自動化方面則缺乏競爭力。

　　”諾和諾德在全球79個國家有超過42000名員工，與所有專注于糖尿病市場的公司一樣，其在美國面臨著嚴重的價格競爭壓力，宣布裁員已不是第一次。

　　2016年，由于胰島素業(yè)務競爭壓力和藥品福利管理（PBMs）的定價壓力，該公司裁員1000人。今年5月諾和諾德表示，美國針對高藥價的立法將使公司的銷售額下降1% - 2%，不過其5年運營增長預期仍為5%。

　　今年6月?lián)﨎orsen報道，諾和諾德正在考慮一項削減成本的計劃，預計將減少多達3000個工作崗位，并且由于市場的不可預測性，長期財務目標或被下調(diào)。也就是說如果業(yè)績不好，還要繼續(xù)裁員。

　　作為藥企的核心-研發(fā)人員都面臨裁員的風險，對我們醫(yī)藥代表肯定更不會手軟了？但其實反正也無所謂，現(xiàn)在大環(huán)境也很難在一家公司干的長久，能拿賠償走人也許是更好的選擇（Joe哥這話有點喪，但是實話）

　　據(jù)醫(yī)蟹數(shù)據(jù)，2017年醫(yī)藥代表平均月收入7682元，相比于2016年底的9115元，每月平均收入減少1500元，年薪減少20000元。

　　此外，月薪在5000元到8000元的醫(yī)藥代表，2017年相比于2016年增加了8%，而月薪在11000元到15000元的醫(yī)藥代表則從2016年的21%降到了現(xiàn)在的10.4%。

　　可見，月薪過萬對于一批醫(yī)藥代表來說，已經(jīng)成為了過去式。究其原因不外乎大部分代表完成任務越來越困難，收入下降。

　　但今年上市了N多新品種沖淡了這種焦慮，讓大家感覺醫(yī)藥行業(yè)今年很好。個人認為今年醫(yī)藥行業(yè)確實給人帶來一種活力。

　　但其實對醫(yī)藥代表的發(fā)展影響不會太大，醫(yī)藥代表大的趨勢就是縮減，無論是一致性評價還是帶量采購，都會對縮減醫(yī)藥代表人數(shù)起到大幅縮減的作用。

　　除收入減少外，醫(yī)藥代表的離職率也是上升明顯。

　　據(jù)醫(yī)蟹數(shù)據(jù)，醫(yī)藥代表的主力軍為25-33歲的青年人群，整體偏年輕化，而40歲以上的醫(yī)藥代表占比銳減，從2016年的9.6%降低到了2017年的不到5%。

　　此外，調(diào)查顯示，60%的代表有轉型想法，且有44%的醫(yī)藥代表正在為轉型做準備，不過還有很多代表很迷茫，不知道怎么辦。

　　但難過的是隨著人工智能的興起，這將不會是個別現(xiàn)象，而是一個大的趨勢，人工智能不僅會取代部分代表，其實醫(yī)生也很焦慮，比如微軟的人工智能機器人在經(jīng)過深度學習后，對相關腫瘤疾病的診斷準確率和一個工作多年的醫(yī)生差不多。

　　那問題來了，有一天你被裁了，除了干代表，還有什么選擇？Joe哥也很焦慮這個問題??！

　　1. 醫(yī)療器械

　　這兩年醫(yī)藥發(fā)展受限，但醫(yī)療器械這方面雖然也有影響，但遠沒有醫(yī)藥大。隨著全球人口自然增長，人口老齡化程度提高，醫(yī)療健康行業(yè)的需求將持續(xù)提升。

　　此外，發(fā)展中國家經(jīng)濟增長提高了消費能力，全球范圍內(nèi)長期來看醫(yī)療器械市場將持續(xù)保持增長的趨勢。2015 年全球醫(yī)療器械銷售規(guī)模為 3,710 億美元，預計 2022年將超過 5,200 億美元，期間年均增長率將保持在 5.20%。

　　醫(yī)療器械相對于醫(yī)藥公司政策也沒有那么激進，人員結構也相對穩(wěn)定，工作年限也比較長，適合長期發(fā)展，與藥企的巨大流動性相比，器械真的是穩(wěn)的一逼?。?/div>

　　2. 互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療

　　很多代表都經(jīng)過2014-2015年互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療在風口的日子，大家蠢蠢欲動，好多外企的大老板都加入了醫(yī)療互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，好多人也都出來創(chuàng)業(yè)，那是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療最瘋狂的時光，后來很多企業(yè)沒有找到盈利模式紛紛都掛掉了，各種資本也撤出市場，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療隨之也冷卻了下來。但互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療今年又有重新起飛的趨勢，國家政策也越來越清晰了，相信以后也會是一個好的領域。

　　3. 醫(yī)療信息化公司

　　這方面我們醫(yī)藥代表可能接觸的比較少，因為做這塊業(yè)務的廠家接觸的都是信息科和院長，不接觸臨床科室，但這個領域在醫(yī)院大力推進信息化的今天事大有可為的，很多醫(yī)療信息化廠商也愿意接受臨床出來的人，因為這個領域很多人中都是做做醫(yī)療器械，醫(yī)療設備出身，本身對醫(yī)療行業(yè)就有好感。這個領域比如與金蝶，東軟等這樣的企業(yè)，感興趣的小伙伴可以關注一下。

　　4. CRA/CRC

　　臨床協(xié)調(diào)員和臨床監(jiān)督員為這兩年快速發(fā)展，也許會比較累，賺的可能也沒代表多，但還相對穩(wěn)定，我們也有臨床溝通經(jīng)驗，同時我覺得這份工作相比醫(yī)藥代表有也更有尊嚴，確實是為推動醫(yī)院臨床實驗而溝通，是一個適合我們轉型的機會！

　　5. 斜杠青年

　　這個怎么說呢，其實我覺得這個算不上轉型，算是增加一種技能，但確實能增加我們在面對失業(yè)時，抵御風險的能力，緩解資金上的壓力。

　　以我舉例，我以前是800字作文都寫不出來的選手，今年五月開始寫文章，給兩個行業(yè)內(nèi)IP投稿，慢慢的發(fā)現(xiàn)自己其實可以寫出很多想法，然后也慢慢結識新媒體圈的好多好朋友，他們又會給你很多新的想法，這是一個良性循環(huán)，所以我在這個月做了這個自己的公眾號，希望把自己知道的，了解的提供給大家，做一個產(chǎn)生價值的公眾號，順便賺點小錢..........所以大家不要局限自己，努力拓展自己的新技能！

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